린 스타트업 Chapter10 (고객이 거부할 수 없는 마피아 제안을 하라)

1. 제안 조립하기 

- 등장인물 정의: 영웅은 선각수용자, 악당은 기존 대안, 안내자는 나, 제품은 선물(무기)

- 스토리 구조

  : 설정 - 문제 보다 더 큰 맥락 제시, 외부적 전환계기, 승자와 패자 제시

  : 대립 - 악당(기존 대안) 지정, 악당의 나쁜점(문제점) 제시, 기존대안 타파

  : 해결 - 데모를 실제로 구현

  : 행동요청

    - 가입 마찰을 높여 열정적인 선각 수용자를 선택, MVP 제시(얼리 액세스), 

    - 1일째부터 요금 부과, 가격 책정 스토리 제시

 

2. 제안 전달하기 

- 공략 대상을 지혜롭게 선정

- 충분한 시간 요청

- 피치 녹음 하기

- 배움의 자세 유지하기

- 메타스크립트 활용

 

3. 제안 최적화하기 

- 고객 공장 지표 매주 측정

- 핵심 제약 파악

- 제약 솔루션 모색