린 스타트업 Chapter3-1 (아이디어 실행 가능성 스트레스 테스트)

# 실행 가능성 파악의 필요성

- 시간은 당신에게 가장 희귀한 자원이다.

- 한정된 시간내 충분히 큰 사업으로 키워 가치있게 만들어야 한다.

- 해결할 가치가 있는 중요한 문제가 아니라면 굳이 해결해야 하는가?

 

# 재무 예측 대신 페르미 추정

- 정확하려고 애쓰는(사실 정확하지 않은) 재무예측 대신 견인에 대한 페르미 추정 적용

- 페르미 추정: 추정치를 배수의 범위로 대략 가늠하는것

- 견인: 비즈니스 모델이 고객으로부터 현금화 가능한 가치를 확보하는 속도

- 페르미 추정으로 예상 견인을 측정해야 한다!

 

# 고객 공장 : 고객을 생산하는 프로세스

출처: https://blog.leanstack.com/the-customer-factory-manifesto/

- 고객 공장은 ① 확보, ② 활성화, ③ 유지, ④ 매출, ⑤ 추천 단계로 구성

- 모든 단계는 견인 측정에 사용가능한 핵심지표 임

- ① 확보: 모르는 방문객을 잠재 고객으로 전환 하는것(사이트 방문 등)

- ② 활성화: 잠재 고객이 처음으로 만족스러운 사용자 경험을 하는 순간

   웹사이트의 경우 잠재 고객 방문 후 페이지에서 방문자에게 했던 약속(고유 가치 제안)을 재빨리 지켜줘야 함

- ③ 유지: 제품을 반복적으로 사용하거나 교류하는 행위

- ④ 매출: 돈을 받는 사건

- ⑤ 추천: 활성화 된 고객이 신규 잠재 고객을 끌어들이는 것